协议诈骗罪是司法实践中容易见到的经济犯罪。行为人以非法占有为目的，在签订、履行协议过程中，骗取他们当事人财物，数额较大的，即构成犯罪。依据《刑法》第二百二十四条规定，协议诈骗罪有三个量刑档次：数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大或者有其他紧急情节的，处三年以上十年以下有期徒刑；数额特别巨大或者有其他特别紧急情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。
北京孙焕华律师代理的董某协议诈骗罪案，涉案金额47万余元，是“数额巨大”的量刑档次，且距“数额特别巨大”50万元的起点仅差约2.5万元。北京孙焕华律师在辩护中通过积极推进退赔谅解、精确把握量刑情节等方案，为被告人争取到了从轻处罚。
1、案情回顾：借助不真实身份推行的系列协议诈骗
2011年4月至9月间，董某借助虚构的身份，在北京海淀区以“先拿货后付款”的方法，骗取七家公司数码相机、闪光灯等货物，涉案物品价值共计47万余元。
董某的作案手法具备肯定的典型性：先用真实身份或不真实身份与被害单位进行几次正常的“小额买卖”，打造起肯定的“信用”后，再以“资金周转困难”等理由需要“先发货后付款”，在提走货物后随即切断联系方法。
案发后，北京孙焕华律师介入本案，全方位拓展辩护工作。
2、核心辩护方案
孙焕华律师在庭审中围绕以下核心问题展开辩护：
（一）积极推进退赔，争取被害单位谅解
孙焕华律师在同意委托后，将退赔工作作为本案辩护的核心突破口之一。具体推进工作包含：
第一，与办案机关反复交流退赔路径。 孙焕华律师主动与公安机关、检察机关交流，知道退赔的程序需要和时间节点，确保退赔工作合法合规推进。
第二，与被告人家属协调筹备退赔资金。 孙焕华律师向被告人家属详细说明了退赔谅解对量刑的积极影响，帮助家属拟定退赔策略，最后成功筹备了全部退赔款项。
第三，逐笔核对被害单位及退赔金额。 孙焕华律师对七家被害单位的涉案金额逐笔进行了核对，确保退赔金额准确无误，不漏很好。
第四，指导获得规范谅解书。 孙焕华律师指导被告人家属与各被害单位交流，确保谅解书的内容完整、形式规范，可以被法院采信。
在孙焕华律师的积极推进下，董某在其亲属帮助下对全部七家被害单位进行了退赔，获得了被害单位的谅解。其中部分被害单位明确表示“货款都已结算，双方再无欠货、欠款”。全部被害单位均对董某表示谅解。
在协议诈骗罪案件中，退赔退赃是法定和酌定的从轻处罚情节。依据《最高人民法院关于容易见到犯罪的量刑指导建议》，对于退赃、退赔的，综合考虑犯罪性质、退赃退赔数额及主动程度等状况，可以降低基准刑的肯定比率。孙焕华律师在本案中充分发挥了律师在退赔环节的桥梁和推进用途，为后续从轻量刑奠定了坚实基础。
（二）强调被告人系初犯、认罪态度好
孙焕华律师指出，董某此前无违法犯罪记录，系初犯。到案后，董某能如实供述犯罪事实，认罪态度较好，具备坦白情节，依法可以从轻处罚。
3、法院认定
北京海淀区人民法院经审理认定：
被告人董某以非法占有为目的，在签订、履行协议中，骗取他们当事人财物，数额巨大，其行为已构成协议诈骗罪。
法院同时认定，被告人董某能如实供述犯罪事实，且能退赔其犯罪行为给被害单位导致的损失，对其可以依法从轻处罚。
最后，法院判处被告人董某有期徒刑五年，罚金人民币五千元。
4、关于量刑的法律剖析
本案的判决结果——五年有期徒刑，在协议诈骗罪“数额巨大”（47万余元）的量刑区间内处于何种地方？这需要结合有关量刑规范来剖析。
（一）协议诈骗罪“数额巨大”的量刑基准
依据《刑法》第二百二十四条，协议诈骗罪“数额巨大”的量刑区间为三年以上十年以下有期徒刑。依据有关司法讲解，协议诈骗罪“数额特别巨大”的起点为50万元。本案涉案金额47万余元，距“数额特别巨大”的起点仅差约2.5万元，在“数额巨大”的量刑区间内明显处于高位。法院在量刑时会充分考虑这一原因，在法定刑幅度内综合确定刑期。
（二）退赔谅解对量刑的影响
本案中，董某对全部七家被害单位进行了退赔，并获得了谅解，这是一个关键的从轻处罚情节。假如没这一情节，考虑到涉案金额已接近“数额特别巨大”的起点，法院的刑期可能更重。退赔行为减轻了被害单位的经济损失，消除去部分社会风险性，体现了被告人的悔罪态度，因此对量刑产生了积极影响。
（三）认罪态度与坦白情节的影响
董某到案后能如实供述犯罪事实，具备坦白情节，依法可以从轻处罚。坦白情节的价值在于：一方面体现了被告人的认罪悔罪态度，其次节省了司法资源。
5、本案的启示
第一，退赔退赃是协议诈骗罪辩护中不可忽略的从轻情节。 本案中，北京孙焕华律师将退赔工作作为辩护的核心突破口之一，通过积极与办案机关交流、协调家属筹备资金、逐笔核对被害单位及金额、指导获得规范谅解书等一系列具体工作，为当事人争取到了从轻处罚的重点筹码。在协议诈骗等经济犯罪案件中，辩护律师不应被动等待，而应主动推进退赔工作的拓展。
第二，律师在退赔环节的推进用途至关要紧。 退赔不是简单的“家属还钱”，需要律师在程序路径、金额核算、文书规范等多方面提供专业指导。孙焕华律师在本案中的退赔推进工作，为相同种类案件提供了可复制的操作范文。
第三，涉案金额接近“数额特别巨大”门槛时，量刑风险极高。 本案47万余元距50万元的“数额特别巨大”起点仅差约2.5万元。在类似案件中，辩护律师需要高度看重金额的准确认定，同时积极挖掘退赔、自首、立功等从轻、减轻情节，尽力将刑期控制在较低水平。
第四，被害单位的谅解书在量刑中具备要紧价值。 谅解书不止是退赔成效的证明，更是被害人对被告人表示谅解的书面文件。在量刑时，法院会考虑被害人的态度作为从轻处罚的参考原因之一。
北京孙焕华律师总结：协议诈骗罪的辩护需要兼顾事实认定和量刑情节两个层面。在事实认定层面，辩护律师应付指控金额、行为性质进行严格审察；在量刑情节层面，应积极推进退赔退赃、争取谅解，并充分挖掘被告人认罪态度好、初犯、偶犯等从轻情节。尤其是律师在退赔环节的主动推进和专业指导，总是能为案件结果带来实质性改变。
假如你或你的家属正面临协议诈骗罪等经济犯罪的指控，可联系孙焕华律师团队进一步咨询。